关于“国际实验展信息同盟”的一些服务理念

“国际实验展信息同盟”，做勇于为中国展商争取利益的组展服务体。

 

出差月月有，四月特别多。当然收获也特别多：除了月初在广州吸收了“国际实验展信息同盟”的重要成员，国药励展，更大的收获在于同盟成员传志会展在4月中旬的印尼展上看到、听到和想到的问题——海外展组展公司不仅是和主办方有直接共同利益，也必须和展商有间接共同利益。

 

我们已经看了太多太随意的中国展团——位置分配随意，展位搭建随意，产品摆放随意，着装随意，参展的精神状态随意……

 

反馈不佳，我们都有责任；提升效果，我们都有义务。

 

这次通过与印尼展主办方及现场展商的谈话，大致确定了一下的内容，为今后的努力提供一些方向：

 

 

2016年的印尼Lab展布展时的展具到位率相当低，对中国展商的布展工作造成了很大的影响。没有任何一家展商少付钱，所以保证展商体验，应当是主办方不可推卸的责任。

 

 

之前的十几年中国企业在境外参展的状态都是各自为战，一盘散沙。其中固然有同行避讳的原因。但我们完全可以优化展商结构，把服务于同一产业的相关展商放在一起，把原本单个小展位之间的隔板拆掉，变成一个吸引眼球的大展区。

 

 

一直以来，主办方对展会观众的邀请，大部分只是以当地的市场特性为唯一考量标准。鲜有能够做到个性化邀请的。我们希望这部分工作，主办方可以从小做起，先试着把所有国家馆的特征区分开来。没有人希望有观众跑过来，说：“你这个产品我在前面看到过了，我不觉得你们有什么特色。”

 

 

蜂窝式的展位，一般适用于不想互相沟通的标摊散户。相比之下，开放式展位的优点在于：吸引眼球、明亮通透、方便产品展示、给展商和观众在洽谈时营造“welcome”的心理暗示。

 

 

开完展会，不能随随便便这么结束了。这次有什么经验教训，必须通过会议形式共享出来。不然不止没有进步，中国展商甚至可能将会不断地重复吸取教训。

 

 

不同的展商产品有不同的卖点，有点是核心技术，有的是过硬质量，有的是超高性价比。不管怎么样，不同的卖点必须区分开。这也是最大限度提升展会效果的必要一步。

 

 

这个要求有点高，但是为了国家形象，需要各位多多配合。我们会在大多数展商统一的意见的基础上提供统一服装，并分别印上每家展商的公司名称及LOGO，在统一的同时实现性格化。

 

 

这方面中国展商一直不太积极，可能是展商一直认为没有可以用来做发表会的核心技术。其实除了核心技术之外，也可以做说明产品卖点的发布会，并且可以几家展商一起开。这一点是有展会主办方认可的。我们提出这一点的主旨是提升中国厂家在国际市场上的形象，不要再被人认为中国货只是便宜。

 

 

产品能否卖高价，和包装确实有很大的关系。中国产品现如今并不缺质量，而是这些不差质量的产品缺少了设计。另外，组展单位也有义务把展商花钱租用的展位设计得跟别具一格，而不是简单地树一面国旗。

 

 

此次据观众对主办方的反应，不少观众认为部分展商过于被动，一直要等到观众主动搭话并明确表达出兴趣才会开始介绍。其实这点不只是说中国展商，不过也是对提升效果有一定辅助作用，所以还是希望展商有则改之无则加勉。

 

 

国际实验展信息同盟(Alliance of World Lab Shows，简写为AWLS)，是由医疗、实验室展会服务商：国药励展展览有限责任公司，广东国际科技贸易展览公司，上海格博会展服务有限公司（实验展项目部），上海柏勒展览有限公司，上海传志会展策划有限公司及行业门户网站：中国生物器材网作为发起者成立的交流平台。

 

目前同盟内的成员已经实现客户资源共享，并有成功互相介绍客户的实例，即：非本公司一级代理项目，直接介绍给同盟内对应项目的一级代理成员。绝不浪费资源，力求让客户和组展单位获得利益最大化。

 

近年，行业中出现了一些为私利，不惜假冒代理的情况出现，导致部分客户支付订金后无法退款，被迫转去原本并没有计划参加的展会。这样的经营行为不仅使客户蒙受损失，也扰乱了整个实验展出展行业，极大损害了行业形象。

 

同盟旨在共享真实客观的全球实验室相关展会信息，实现高效的资源整合，并由每位服务商成员各自提供正规组展服务。我们的愿景是：为出境展会行业的健康发展添砖加瓦，杜绝一切不良经营行为。