肯尼亚实验室技术展Kenya Laborum 2016展后报告

浏览次数：7345　发布日期：2016-3-4　来源：本站　本站原创，转载请注明出处

（后文还有非常重要的市场信息，请耐心阅读）

新春伊始，万物复苏。传志会展踏上东非之旅，开启首赴肯尼亚的征程。

【初来乍到篇】

由于是第一次招募肯尼亚展会的展商，此次赴肯的中国展商为三家。随团人数为两人。但即便是一人随团，只要客户把款项和新人交给我们，我们作为一个专业的展会代理，就有义务让客户满意而归。所以传志会展依然派出领队带队前往。

图：人少也是团，传志会展不管到哪里都是统一高标准接待，酒店必须五星。

图：酒店外观

这里不得不说的是到肯尼亚机场后，需要经历三个关卡：防疫站、出入境管理和海关。这三个点会随机地出现一些向旅客索贿的情况。如果您是不想打黄热病疫苗，并且随身有样品携带的话，可能要准备100-200美金不等。当然时间充裕的话，是完全可以和机场工作人员周旋的。

言归正传。此次我们通过组委会找到了一个当地的司机包车。司机是个很好说话的人，每天都是按照说好的时间提早一些在酒店门外等着我们，每天闭馆的时候又准时出现在展馆门口。这对展商的在现场的工作效率有了一个基本的保证。

图：非洲好兄弟司机

【展会工作篇】

这次的展会有一个很大的不同，就是传志的员工参与到了展商的每日工作中。因此，这次的报告，我们将着眼于展商的角度，来做一个客观的评论。

图：主办方在开展之前，在当地主流媒体不遗余力的宣传

所谓不当家不知柴米贵。以往的出团活动中，我们都是站在旁观者的角度，觉得展商在展会现场应该是比在办公室要自在，可以随意走动的。这次，传志的领队客串了一下某家展商的全程翻译。

图：在热火朝天的布展工作结束以后，领队摇身一变，成为小助理，粉墨登场。

展商在展会三天是不能长时间离开展位的。肯尼亚的展会上，随时会有观众来访，而且当地的经销商比例比较高。神经必须时刻紧绷，保持思维活跃的状态。每天午饭后，加上时差的作用。就会头昏脑胀特别想睡觉。可毕竟已经穿上了工作服，必须得以职业精神要求自己。

图：展会期间工作照

【现场见闻篇】非常有价值

·肯尼亚的实验室用品经销商很多，而且多为直接服务于学校和医院；

·肯尼亚的实验室用品经销商每年都会冒出来很多，有一些是原来的用户自己开公司出来做经销；

·在肯尼亚可以接触到乌干达和坦桑尼亚等周边国家的经销商；

·购买力超强，对展商带去的样品也不还价，个别的样品最后购买价格相当于市场价的1.5倍；

·有很多肯尼亚的经销商经营年数超过20年，有很稳定的需求量；

·部分买家没有接触过中国厂家，但是购买过中国产品，他们是去迪拜买的。

Tips：

中肯关系长期稳定，贸易政策友好。结合现场所获得的信息，我们大可以深入肯尼亚，绕过一些贸易环节，来大幅提高产品出口的利润。

其实我们可以借鉴这一经验，在很多有市场需求，却是通过其它中专市场采购的国家，是有很多我们可以直接去接触的客户源。也希望展商在今后能够更多运用灵敏的嗅觉，发掘对自身效益增长更有效的市场。

【展会之余篇】

图：上得了饭堂，下得了排档；喝得下啤酒，吃得下糟糠

（其实这个绿绿的是很美味的芝士泡饭）

虽然这次客户报了展期行程（不含旅游），但是传志会展本着“来一次不容易”的理念，决定还是多待一天，带客户去逛一下内罗毕国家公园（比想象中的大很多，差点天黑前没出来），同时调整好身体状态，迎接13小时的飞行。

图：动物集锦（斑马、长颈鹿、非洲羚羊（和瞪羚有一些区别）、秃鹫）

报告到此，告一段落。更多的市场和风光探索，留给屏幕前的各位。

传志会展诚意邀请您前往Kenya Laborum 2017。谢谢阅读！

相关公司：上海传志会展策划有限公司
联系电话：021-65338868
E-mail：transcendexpo@163.com

【点击可查看上海传志会展策划有限公司相关产品】

分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信

【所有新闻】【本类新闻】【相关产品】【关闭窗口】