专注实验室化学安全管理— —讯克董事长李三元专访

 

【本站讯】2019年1月12日，中国·广州，广州讯克仪器技术有限公司以“讯达天下齐合力，克服万难创大业”为主题的新品发布会，于广州科尔海悦大酒店隆重举办并取得圆满成功。

 

发布会揭牌仪式

 

发布会现场

 

本次发布会邀请到来自全国各地的仪器厂商、仪器经销商、各大高校教授以及行业学者来宾共200多人，在众多专业人士的见证下，四款新品揭开神秘面纱，现场同时举行了讯克与全国近40家公司的战略合作伙伴签约仪式。此次发布的产品为CM1000无管道净气型化学药品柜、AC100实验室空气净化仪、FC900Plus无管道净气型通风柜 、CM1000Plus无管道净气型化学药品柜。为让各位老师及现场嘉宾更直观、深入、具体地了解公司及四款产品，讯克专程组织实地考察参观，并全程安排专业技术人员详细解答来宾的各种疑问。作为唯一一家受邀媒体，本站编辑同时有幸采访到讯克公司董事长李三元先生。

 

广州讯克公司董事长李三元先生

 

李三元先生毕业于哈尔滨工业大学高分子材料专业，1996年毕业被分配到东风汽车公司工作。用李董的话说，过于稳定的工作并不是当时的自己想要的。面对缺乏激情的工作，在经历了长达5年的沉淀后，2001年他毅然决然改变现状、转战广州。此后他进入北京五洲东方科技发展有限公司广州分公司，先后在专业仪器部、通用仪器部做相关产品销售。为进一步寻求突破，2004年他出来成立自己的广州德菲科学仪器有限公司。直至2016年，出于近年来如雨后春笋般出现的电商平台的思考，以及对常规仪器贸易公司未来发展局限性的担忧，最终下定决心投身制造业，做属于自己品牌的产品。于是，有了今日讯克的诞生。之所以选择落户广州，李董说除对广州市场熟悉外，这所城市的开放包容也是吸引他的原因之一。而作为华南唯一一家生产同类产品的公司，讯克具有绝对地域优势，他相信作为大城市品牌，客户认可度更高。

 

谈到为何会选择进入实验室化学安全管理领域时，李董坦言，由于专业性质及工作需要，过去数年他经常出入于各种化学实验室，实验室很大的刺激性的化学品味道每每刺激着他的神经。身边很多化学实验室工作人员的身体健康的变化，以及很多爆炸事故的发生都和化学品的管理及化学实验室安全管理息息相关。

 

化学实验室安全关乎每一位实验室工作者的身体安危，任何事故的发生都关系到很多家庭的和谐幸福，但遗憾的是实验室工作人员的健康及劳动保护问题，一直未被提上日程。而一天天、一点点化学品对人体的慢性伤害，往往被忽视。传统的化学实验室通过外接管道，把室内废气源源不断地转移到室外，实验室看似干净了，但其实不然，同时还对大气环境造成污染。PM2.5，雾霾等词汇今天已充斥我们身边，我们呼吸的空气、饮用的水、植物赖以生存的土壤都已存在严重问题。中国的环境治理和环境保护刻不容缓。因此，选择这个行业，是在寻求价值的同时，做有意义的事。对安全、健康、绿色的追求，促使了讯克产品线的最终确定，也将成为讯克往后余生追求的主题。

 

讯克的产品以系列组成，在提及产品安全性能时，李董介绍到，此次推出的解决方案包含三个系列，共四款产品：

1、化学品有挥发性，挥发产生的有毒气体无法及时排出，留在实验室内，无管道净气型药品柜解决了实验室化学品、化学试剂安全存储的根本问题。

2、大多化学实验会产生实验室化学有毒气体，在无管道净气型通风柜中操作，能不断吸附和分解掉这些有毒气体。

3、经过药品柜存储处理、通风柜操作处理后，仍旧会有部分实验室化学有毒气体残留，实验室空气净化仪能24小时源源不断的净化实验室有毒气体。

这三个系列产品组合，能全方位解决实验室化学安全问题，保证实验室及操作人员的安全。万事人为本，人是而且应该是价值创造过程中最大的成本。讯克相信，环保部门后续也必将出台相应措施，讯克正在积极为这一切做相应的准备。

 

讯克公司大楼

 

 

参观办公区域及生产车间

 

技术人员为现场老师讲解产品性能

 

科技创新是企业发展的源泉，创新不单只在产品本身，经营模式、销售战略、市场布局无一不是创新真谛的具化体现。当被问及讯克在这些方面的优势所在，李董向我们透露，公司产品设计从2017年开始着手准备，彼时研发团队尚处于起步阶段，目前发布的四款产品，在外观性能设计上还未达到最满意。而讯克对于自身产品定位，从不局限于只做中国最好，而是世界最好。对此，公司已制定详细发展规划，目前已跟某高校团队达成长期合作意向。后续将在全国聘请几位相关领域专家作为讯克长期专业技术顾问，充实强化技术储备力量，并与最专业的设计团队合作，对产品外观、结构等方面做进一步改善，全面为讯克未来技术和产品不断优化提供保障。

 

面对产品上市后紧接着的销售问题，李董说，他对整个团队有足够信心。讯克管理层均具有十几年仪器行业销售经验，在人脉、客户关系层面有一定的优势。目前公司和全国各省市战略合作伙伴已经基本达成。公司在华南、华中、华东、华北、东北、西北、西南将设七大区，各区均配有大区销售经理。除此之外，公司将与各地战略合作伙伴共同培养销售人才，避免单纯代理商模式弊端，两相结合，共同商讨产品改进意见、代理优化政策等，让战略合作伙伴无后顾之忧。

 

据悉，此次发布的药品柜、通风柜及空气净化仪三个系列产品，虽还未批量投产，但早在发布会之前，就已收到订单，这无疑是对讯克产品最直接、充分的认可。2019年，讯克将先后完成ISO900质量管理体系认证、产品认证、产品专利申请、产品技术指标检测，以及跟同行产品的对比、不同领域应用数据的整理等一系列前期工作，用真实数据向市场汇报、让客户安心。李董坚信，未来市场是美好的，讯克的前景也是美好的！

 

在市场战略布局方面，李董自豪的向我们介绍，公司将在2019、2020两年，在北大、清华、军事医学科学院等全国20个科研院所建立讯克产品的Demo实验室，为各位专家学者的身体健康保驾护航。2021年起，在这20所高校设立讯克专项奖学金，资助和奖励在校优秀本科、硕士和博士生。在全国区域，战略合作伙伴将结合Demo实验室共同做地推活动。同时加强与各媒体平台合作，参加行业高端展会，如慕尼黑、BCEIA等。经过这一系列市场活动的推进，达到品牌推广目的，多渠道同时着手，全方位将讯克品牌快速推向市场。

 

无管道净气型化学药品柜  CM1000	无管道净气型通风柜 FC900Plus
无管道净气型化学药品柜 CM1000Plus	实验室空气净化仪 AC100

 

近年来，国家大力扶持和推进“中国制造”，在此大环境下，讯克无疑是幸运的。但对于过去数年更多青睐进口品牌的科研领域来说，如何让这部分市场更快接受国产品牌，无疑是很多本土企业创立初期的困难所在。对此，李董有自己的想法。他坦言，对于进口品牌的冲击，他其实更存感激，感谢国外公司将实验室化学安全概念带入中国。进口品牌本土化趋势近年越发明显，很多产品转向国内生产，从产品本身讲，讯克对自身要求更严，自然对产品更有信心。而国人创新意识、创新能力的不断提升，结合勤劳努力的优秀传统，也使得国产仪器竞争力越来越强。国内产品外观、安全控制等方面的优势正逐年显现，只要经受得住考验，客户自会择优选择。让人欣慰的是，近些年国内用户对国产品牌接受度比过去大幅提升，李董表示不会也不必过于担心，产品本身实力才是竞争的根本。

 

采访的最后，李董向我们透露，讯克计划将于2019年8月份举办第二次产品发布会，届时会推出至少20个不同型号的产品。到时，产品无论从外观、内在质量以及产品的系列化上，相信都会让大家看到讯克优化的成果，让我们敬请期待！

 

过去的2018年，讯克人用汗水与泪水艰难摸索前行，一起奋战了300多个日日夜夜，超过15万公里行程，与各地战略合作伙伴共同建立起覆盖全国的销售网络。2019年伊始，讯克产品发布会的成功举办，无疑打响了公司品牌战略第一步。今年，讯克将依然怀揣梦想，吹响角号，与大家一起继续砥砺前行！

 

广州讯克仪器技术有限公司成位于广州番禹金山大道华创创业园，公司紧紧依托全国知名高校以及中科院相关研究所，是一家致力于化学实验室安全和化学品安全管理的仪器研发、生产制造的技术型企业。

 

公司始终追求“产品是根本，用户即上帝”的经营理念，紧紧围绕用户需求和实验室安全理念，本着“智能制造、精益求精、科学第一、价值无限”的精神，打造集无管道净气型药品柜、无管道净气型化学安全柜、精密天平称量台、无管道空气净化器、危险品化学防爆安全柜、超净工作台等全方位的化学实验室绿色安全健康产品。