广州华粤行诚聘销售工程师、销售经理

华粤行仪器有限公司是生命科学、食品安全、IVF、生物制药、实验室耗品、实验室家具等领域70多家最具竞争力的生产厂家在中国的总代理商，是全国各地的高校、医院、研究所、CDC、CIQ、企业等机构的主要供应商，为各机构提供了适用的仪器设备，并使之发挥最大作用，成为各科研人员在科技攻关过程中的得力助手。华粤行仪器有限公司顺利通过ISO9001质量体系认证，从而确保我们的客户在使用先进的科技仪器的同时，享受到与世界同步的优质服务。

诚聘渴望成功的优秀人才加入华粤，成为华粤一员，成为成功的一部分。现招聘以下职位：

 

一、IVF仪器-资深销售工程师（医院客户群） 工作地点：广东（福建、深圳）3人，南京1人

1、完成个人销售任务：

1）负责责任片区市场的开发，挖掘有效客户，完成制定销售任务。

2）做好客户的销售及产品服务，主动收集、反馈、解决客户提出的问题。

3）严格按照公司销售流程要求执行每笔销售（投标、报价、合同签订等环节）及时回收客户的应收账款。

2、及时回收客户的应收账款：

1）合理评估客户的信用情况，谨慎签订客户的应收账款要求。

2）根据销售合同的回款要求，及时跟进收回客户应收账款。

3）对于异常的应收账款情况，及时上报片区经理。

3、控制个人销售费用：

1）根据个人销售费用预算，合理安排销售费用支出。

2）根据财务要求，做好销售费用的预支与报销。

4、完成其它日常事务工作：

1）按要求提交日常销售计划和销售工作日志。

2）配合市场部，做好片区内的客户销售会议、促销活动。

3）在销售经理的协助下，能处理工作中出现的问题。

1.工作经验：3年以上医疗器械仪器领域相关的实验室、销售、产品管理相关工作经验，其中2年以上产品销售经验。

2.专业知识：妇产科相关知识、IVF相关知识，生物工程等。

 

1、提出本区域未来2-3年的规划书，明确团队人员组织架构及销售预估。

2、负责解决团队中出现的各种工作问题，与其他相关部门协调工作中出现的问题，并根据需要上报

3、负责区域内内部人员的招聘、绩效、培训及培训效果考核等管理，并定期汇报。

4、结合信用评估，全面负责本区域新签合同的条款审核。

5、做好区域人员的离职管理，全程跟进离职人员的客户交接、重点资料交接、应收账款交接情况。

6、分析工作中出现的问题，及时提出合理化的管理提升建议。

7、关注本团队人员的心态动向。

8、上级交代的其他具体事务。

1、全日制本科及以上学历或同等学历，与细胞产品相关的专业（要求细胞生物学、生物技术、医学、生物工程等相关专业。

2、4年以上细胞、医学领域相关的实验室、销售、产品管理相关工作经验，其中3年以上产品销售或市场经验。

3、具有优秀的市场信息收集、分析判断和洞察能力，善于挖掘新的销售市场和产品需求。

4、熟悉所销售的产品的操作方法及应用领域。

5、熟悉所销售的产品的竞争对手人员情况、产品优劣和市场地位。

6、熟悉参加投标的操作流程及竞标技巧。

7、善于沟通，具有优秀的表达能力和谈判技巧。

8、达到英语六级水平，具备良好的英语听说读写能力优先考虑 。

 

1、负责责任片区市场的开发，挖掘有效客户，完成制定销售任务。

2、做好客户的销售服务，主动收集，反馈、解决客户提出的问题。

3、根据个人销售费用预算，合理安排销售费用支出。

4、严格按照公司销售流程要求执行每笔销售（投标、报价、合同签订等环节）。

5、.根据个人销售费用预算，合理安排销售费用支出。

1、2年以上定量PCR仪销售经验及产品管理相关相作经验。

2、具有优秀的市场判断和洞察能力，善于挖掘新的销售市场和产品需求。

3、熟悉PCR仪产品的实验操作及应用方法。

 

岗位职责：
1.负责责任区内细胞产品的市场开发，挖掘有效客户，完成制定销售任务。

2.通过与合适的销售渠道合作来扩大销售额，推动年销量增长；为渠道提供各种支持和配合，评估渠道的有效性并提出合理的市场方案。
3.做好终端客户的维护及服务，主动收集、反馈、解决客户提出的问题。
4.严格按照公司销售流程要求执行每笔销售（投标、报价、合同签订等环节。）

岗位要求：
1.全日制本科及以上学历或同等学历，与细胞产品相关的专业（要求细胞生物学、生物技术、医学、生物工程等相关专业）。

2.3年以上细胞、医学领域相关的实验室、销售、产品管理相关工作经验，其中2年以上产品销售或市场经验。
3.具有优秀的市场判断和洞察能力，善于挖掘新的销售市场和产品需求。
4.熟悉所销售的同类产品的实验操作及应用方法。
5.熟悉销售中招投标的操作流程及技巧。
6.善于沟通，具有优秀的表达能力和谈判技巧，能独立与客户决策者进行谈判。

7.了解外贸公司的操作流程与谈判技巧。
8.英语听说读写能力良好者优先考虑。

 

岗位职责：
1.完成个人销售任务：

1).负责责任片区市场的开发，挖掘有效客户，完成制定销售任务。

2).做好客户的销售及产品服务，主动收集、反馈、解决客户提出的问题。

3).严格按照公司销售流程要求执行每笔销售（投标、报价、合同签订等环节）；
2.及时回收客户的应收账款：

1)合理评估客户的信用情况，谨慎签订客户的应收账款要求。

2)根据销售合同的回款要求，及时跟进收回客户应收账款。

3)对于异常的应收账款情况，及时上报片区经理；
3.完成其它日常事务工作：

1）按要求及时提交销售计划、工作日志、数据报表等日常销售工作。

2）主动收集、反馈片区市场的有效信息，为片区市场发展提出建议。

3）配合市场部，做好片区内的客户销售会议、促销活动。

4）对工作中出现的问题，能独立处理。（外贸公司情况、客户情况、同事间的问题等）

5）注重学习能力提高，不断学习产品、销售技巧等知识。

6）对片区内的初级销售工程师给予协助、指导。

1.本科以上学历，具有优秀的市场判断和洞察能力，善于挖掘新的销售市场和产品需求。熟悉专业客户市场分类（科研或制药企业）。

2.熟悉生化产品的实验操作及应用方法，有动物细胞培养或微生物发酵等研发经验者优先考虑；

3.熟悉销售中招投标的操作流程及技巧；

4.善于沟通，具有优秀的表达能力和谈判技巧，能独立与客户决策者进行谈判；

5.了解外贸公司的操作流程与谈判技巧。

 

岗位职责：
1.参与制订团队销售计划、各项商务谈判，签订、执行销售合同，完成各项销售指标；
2.开发、维护所辖区域终端客户资源，达成销售目标；
3.负责收集和分析所辖区域实验室试剂耗材产品市场需求信息；
4.协调各类客户资源，配合市场部开展展会、学术会议与产品上市推广活动；参与政府部门组织的大型项目的投标活动；
5. 配合商务部和财务部，协调销售货款的回收和货物发运等。

1.大专或以上学历，食品、生物、生物工程、医疗器械、医学、医学工程、药学、市场营销等相关专业优先；
2.有2年及以上生物耗材，仪器或试剂的销售经验；有微生物产品或食品安全检测相关产品销售经验者优先；有食品、饮料或制药企业等行业客户资源者优先；
3.有良好的市场分析能力和反应能力，
4.有良好的人际沟通能力和团队协作精神；
5.富有激情，能承受工作压力，能够适应出差。

联系方式：020-34821111-8313 投递邮箱：jiangmei@huayueco.com