无论是刚刚踏入职场的新人，还是已在高强度工作环境下历练多年的老将，都渴望升职加薪吧？但要让老板为你加薪，是一件不太容易开口的事。

    今年加薪还有机会吗？你是如何主动去“握住”老板的手，为自己争取加薪或更多福利的？

    工作表现征服老板

    Jking外企销售

    对加薪的期待始于上班的第一天，心里的不平衡感在初入职场的第一天就有了。

    硕士研究生毕业之后，我过五关斩六将，如愿进入一家世界500强公司，开始做销售。当时，和我一起拿到这个职位的还有一位已经工作了一年的本科生，我们在同一天和公司签协议。走出公司，闲聊中，我们不经意间交换了文本，看到其中的薪资待遇一项，我傻眼了：同样的工作内容，他的薪水竟然是我的double(两倍)。在我故作平静的表情下，不平的情绪汹涌：仅仅因为他比我多了一年的工作经验？

    带着情绪工作是职场的大忌，我深知这一点，于是决定化“委屈”为动力，拼命工作，以实力来证明自己的价值。3个月之后，老板主动为我加薪20%，这是我的第一次惊喜——尽管态度认真，尽力尽职，但是我认为自己并没有取得什么特殊的成绩。这次“意外”让我觉察到了老板的“英明”，也坚定了我努力的方向和信心。

    学生时代，我就热衷于参与、组织、策划各种社团活动，与形形色色的人打交道，平衡协调各方面的关系和利益，是我的强项。这种优势，在工作中也终于体现出它的价值。经过初期磨合，我在销售领域越来越得心应手。我所在的team(工作团队)有8个人，一年之后，我争取到的业务量占了整个部门的60%。这时，老板对我的关注度越来越高，我觉得主动“握住”老板加薪的手的时机成熟了。

    在正式和老板“较量”之前，我还特意调查了一下市场行情，看看现在的我到底值多少钱。这个并不难，因为随着我的活动面和影响范围的扩大，经常有猎头公司找上门，我手头握有7个offer(工作机会)。

    和老板的谈判相当顺利，这次我的薪水涨幅是100%，我的工作态度和工作表现显然都证明了我的价值。当然，我没和老板提到有猎头挖我的事，我还没打算跳槽，不想以此吓他。

    之后不到半年，老板再次主动给我加薪，涨幅已达200%。如今我几乎每天都能接到猎头打来的电话。而薪水已不是我事业发展要考虑的主要方面了。由于公司组织机构有调整和个人发展的需要，在工作满两年之际，我跳槽到了同行业的另一家公司当销售经理。

    从新人到骨干，一路走来，我最大的感悟是——身在职场要学会调整心态，升职加薪人人想，不公平处处有，而工作态度和工作表现决定一切。加薪其实不需要多少技巧，只要你物有所值。一旦物超所值了，老板会珍惜你的存在，害怕你的离去，会主动加薪来留住你的心。

    选准时机直奔主题

    XL外企销售

    我的薪水很少，可又需要和喜欢这份工作。说实在的，从上班第一天起就渴望加薪。

    我的搭档也想加薪，可碍于知识分子的清高，不直接谈阿堵物，老是旁敲侧击暗示。老板呢，偏偏装糊涂。他最后只得破釜沉舟，要炒老板鱿鱼。老板这才表示“怎不早说呢？”给他加了薪，请他回头。可从此双方心存芥蒂。

    我的能力和魄力都不及同事，但也渴望加薪。好不容易捱到第二年签订劳动合同这顺理成章的时机，就直奔主题，向老板提出加薪要求，当然不忘摆一摆功劳、苦劳和疲劳。老板虽无思想准备，却也没理由拒绝，只能当场表态：“肯定加，幅度再考虑一下。”我也不穷追猛打，只加了一句：“我开一次口不容易，希望这幅度不令人失望。”呵呵，倒也没有伤和气。

    牵着加薪的手

    Jenny Lee销售经理

    说起拉手，脑子里跳出某小品里的一句经典台词：跟着感觉走，牵着买单的手。这说的是跟着有钱的主，你消费，让他(她)买单。听后开怀一笑，笑过了，仔细回味：职场也是同样的道理嘛！老板，就是那个强势的、有钱的主，你的工作就是让他(她)为你的付出买单。至于这张单子的大小，就看你的工作是否符合他对你的期望值了。

    我曾在一家民企做销售经理。到年底，有些同事拿到加薪，而我的薪水却原地踏步。我心里很窝火：这一年来，我领导的销售部业绩稳步上升，年底属下加薪，居然没老大的份！看来，我在这家公司发展空间不大了。

    还有什么可说的！带着跳槽的想法，我开始留意新的工作机会。我向自己的朋友——一家上市公司的高管说了自己的想法。朋友站在管理者的角度，帮我分析各种可能性，认为有些事很可能是我单方面的猜测。

    朋友说，与上级沟通，要寻找合适的场合、合适的方式。你做的事符合他的要求，他自然会给你想要的东西。如果你做得很好，老板却视而不见装糊涂，这样的老板当然不值得追随。但哪怕明天就要离开，也要站好最后一班岗，这事关人的职业素养。听了这番话，我顿时冷静下来。

    不久，由于我的努力，公司签了一个大订单。趁老板高兴，我向他提出加薪。呵呵，老板不仅同意了，还笑着拿出了事先准备好的红包递给我说，早就想给你了，你为啥老不提呢！老板给我讲了自己的故事：他在一家大型企业当销售经理时，有次大老板告诉他，由于业绩突出，年底可以挑选一份礼物作为奖品。当时，他不知怎么想的，只要了一套中式餐具，事后却发现，其他同事的礼物价值要高得多，心里恼火却说不出口，谁让自己只要求这么多呢。老板说，你做出了比别人更多的成绩，就有权利争取你应得的待遇，连自己利益都不敢争取的人，怎能相信你肯为公司争取利益呢！

    这件事对我启发很大，在职场中，我们可能会碰到各种意想不到的事，遇到各种性格的老板。提出加薪，只有最合适的方法，没有绝对的好方法。

    申请加薪攻略

    薪水是影响工作满意度最重要的指标之一。很多时候你感觉自己的付出远远大于得到，老板却无动于衷，丝毫没有给你加薪的意思。你该怎么办呢？

    与老板促膝谈“薪”是个不错的方法，以下详细列出具体的行动步骤：

    ■了解公司的经营状况与薪酬制度  了解公司的经营状况与薪酬制度是加薪的前提条件。如果是以下两种情况，建议不要为加薪费神了，直接另谋高就。

    一是公司经营状况不佳，揭不开锅了，你的碗里自然也不可能更多；二是如果非销售类职位几年来公司都没有加薪的先例，足见公司认为这样的职位是很容易被替代的，相信也不会为你破例。

    ■确定申请加薪的原因  优良业绩、大工作量、收入与市场平均水平存在较大差距等，这都是不错的加薪理由；免谈诸如“收入不能满足我的生活所需”“与同事收入有差距”这样的理由——公司没有义务保证你的生活质量，而后者容易影响同事关系。

    ■收集加薪证据，确认加薪数目  列出业绩，让老板知道你为公司创造的利润或节省的成本；记录工作量与加班时间，并证明额外加班是因为工作量太大，而不是你的能力有问题；通过招聘网站、猎头公司了解同类公司同类职位的市场均价。

    另外，想好希望加薪的数目，在和老板交流时明确提出。

    ■学习交流技巧，模拟面谈过程  首先要言简意赅地表明自己申请加薪的理由、证据及数目。其次要询问老板对你的提议的看法：如果你的加薪要求被当场拒绝，要了解原因及以后在工作中需要注意提高的方面；如果老板同意考虑，不要忘了询问大概什么时候有回复。

    ■寻找合适的方式及时间与老板交流  可在老板较空闲、心情不错的时候，与他面对面交流。面对面比电话、邮件要好，因为这个过程中有互动，可防止产生误会。

    威士敦职业咨询  陈凯

    锅里有碗里才有

    小张  部门主管

    平心而论，我现在的公司的管理还是比较人性化的。逢年过节，会搞个活动请个客；加班会发点加班费还来慰问。平时，老板也不轻易发脾气。

    然而初来乍到时，为加薪我心里闹过别扭。我知道，公司业绩不错，连续好几年每年年底都给员工加薪，这也是我投奔它的重要原因之一。可是偏偏我刚来的那一年业绩欠佳。辛辛苦苦干了一年，年底老板说，资金困难，发年终奖已很勉强，为了来年的运转，不能加薪了，希望员工同舟共济，共渡难关。我十分失望，但其他同事都没有异议，再说平时老板待我们不错，也就认了。

    翌年，公司经营大有起色，我念念不忘加薪的事，有机会就给老板“豁令子”，他却无动于衷。一次，我做成了一笔大生意，趁机向他“讨”加薪，回答是“忘不了这事，以后再说”。还有一次，趁他表扬我工作出色的机会，我露骨地请他考虑给我加薪。他还是“温吞水”，跟我打太极拳。几次与老板“握手”，也没加到一分钱。直到年底，老板算算当年赚了大钱，才给我们普遍加薪，还以成绩突出为名，给我加得特别多，等于是补加了前一年的薪。

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