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艾哈印度实验展Asia Labex 2016展会报告
点击次数:1302 发布日期:2016-10-27  来源:本站 本站原创,转载请注明出处
(后文还有非常重要的市场信息,请耐心阅读)
对于一个新的城市,新的市场,有多少人有勇气探索?今年的Asia Labex 2016移师大多数人陌生的艾哈迈德巴德,中国仅有三家不迷信所谓的“大品牌”展会并敢于吃螃蟹的展商,而这三家均取得了不同程度的效果。小编不由得感叹:机会真的是为少数人准备的。
 
初来乍到篇
首次来到一个陌生城市,说实话直到航班落地,我们一直是怀着忐忑的心情。这个城市交通如何?场馆条件如何?住宿任何?最重要的,贸易水平如何?一个又一个问号让我们无暇顾及舟车劳顿,只想快些前往酒店,整理洗漱后尽快前往展馆。
 
转机所在的孟买机场,感觉比德里的要干净不少
 
   
左图:俯瞰艾哈,意外的生机盎然   右图:作为一个贸易城市,不得不说艾哈还是相当严谨的
 
 
酒店门口就是游乐场和大型商场,道路稍显拥挤,根本没有空间拍到酒店外貌全景
 
 
酒店门口停放相对比较好的车Tata在这里开的人不多,多为B级以上。应该看得出当地的生活水平
 
【展会概况篇】
由于三家展商的产品都比较简单,且有一家产品因为航空公司操作失误,遗留在了出发地。所以布展工作大致一个半小时就结束了。
 
 
主办方在现场把中国展商的9平展位统统扩大为12平。这一番好意让我们很无措。
(小编:以后如有类似,不如折现给展商吧……)
 
开展当日,是周四,导游提前打了预防针:这里负责采购的一般是领导,而领导周四还是处于繁忙时间,可能第一天人不会太多。
 
 
第一天的签到台,人不多,但是感觉个个目标明确
 
说实话,主办方确实是十分有经验,并且握有印度实验室行业经销商的数据后台,共享着“印度科学设备交易网”的资源。不仅邀请了众多对口买家,也干脆直接邀请一些有实力的经销商直接参展。
 
 
依然是不遗余力地在印度最大报纸:the Times of India印度时报上刊登四分之一版面彩版广告
 
【展商工作篇】
上文提到过,有一家展商的样品不大且不多,托运途中,由于航空公司的疏忽,遗留在了出发地。好在导游积极沟通,展商在开展第二天取回了样品,正好赶上人流高峰。截稿前几天,该展商与传志业务员沟通中表示,已经有在展会上认识的买家,11月初要前往其工厂参观。
 
在此,小编表示:只要您对市场仔细斟酌,客观判断,敢于开发,都会有不同程度的回报。
 
 
左图:展会现场                             右图:第二天展商开始忙碌了
 
此次,领队再度变身展商——有一家展商因为展会冲突无法到现场,领队变认领了在现场为该展商看摊的任务。正如上文所说,主办方邀请了一些具有实力的当地经销商前来参展。传志会展便借此在现场为展商找到一些可以利用的资源。
 
 
 
现场与不同的经销商打交道,为展商带回一些买家资源也是传志会展近期的工作重点
 
总体来说,展会现场的人气不输同行业展会,但是参展体验和展会格局尚不够国际化,很多细节需要改进。这也是传志会展需要协同主办方在今后组织过程中一起探索的主要课题。
 
此次付海德拉巴的展会,也让我们对这个新市场充满信心。之前习近平主席主动选择到印度先访问艾哈迈德巴德,看来是不无道理。期待艾哈往返孟买的高铁建成后,这里能有更加高效的贸易环境。
 
 
现场掠影。有一位小哥大活跃,他就是Biobase常驻印度的李亚东先生。
 
【价值线索篇】
·印度大部分贸易相关人员集中在北部,大部分终端用户集中在南部,分工明确;
·此次我们打听到一个城市叫Vadodara,那里是实验室相关产业的重镇,从实验室通用设备到实验室仪器,都有不少的工厂在那边。这次在展会现场了解下来,当地有不少的企业生产的成品是出口欧美的。Vadodara离艾哈迈德巴德200公里,有高速公路直达。离印度贸易之都孟买飞行时间约1小时。是一个未来极具参考价值的关注点;
·购买力较强。当然,还价的现象也有,但是还是给展商留有余地的;
·当地人作息比较讲究,一般周一到周四不出公司;
·当地人比较享受生活。商人只会将有限的时间花在周边城市。
 
Tips
传志会展其实早在2013就写过一篇《国内实验室企业开发印度市场的困惑》。但是可能由于种种原因,被当作是传志会展为自己铺垫业务的工具。今天我们旧事重提,仍然希望广大致力于开发印度市场的厂家再度关注一下这个话题。毕竟市场不是靠低价来开发,而是包含产品和服务循环的可持续发展性。这次Asia Labex的展商某种程度上印证了这个文中的一些观点。
 
毕竟展商出国参展不容易,希望除了主办方和组展方之外,展商也能对自己的参展工作负责。营造真正的大国形象。
 
【展会之余篇】
 
 
这家店叫HongKong,单从菜单和餐厅布置来看,是传志5年来在印度见过的最地道的中国餐馆。
艾哈迈德巴德的国际化程度可见一斑。
 
 
由于是展期行程,我们在展会第二天晚上穿插了风俗饭店的体验。
舞者的表演被戏称为“葫芦娃”。煤油灯是饭店的主要照明工具
 
 
风俗到家的晚餐,不失为一种体验。
 
报告到此,告一段落。更多的市场和风光探索,留给屏幕前的各位。
 
传志会展诚意邀请您前往Asia Labex 2017。谢谢阅读!
发布者:上海传志会展策划有限公司
联系电话:021-60514617
E-mail:labshows@163.com


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