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肯尼亚实验室技术展Kenya Laborum 2016展后报告
点击次数:2437 发布日期:2016-3-4  来源:本站 本站原创,转载请注明出处
后文还有非常重要的市场信息,请耐心阅读
 
新春伊始,万物复苏。传志会展踏上东非之旅,开启首赴肯尼亚的征程。
 
 
初来乍到篇
由于是第一次招募肯尼亚展会的展商,此次赴肯的中国展商为三家。随团人数为两人。但即便是一人随团,只要客户把款项和新人交给我们,我们作为一个专业的展会代理,就有义务让客户满意而归。所以传志会展依然派出领队带队前往。
肯尼亚实验室技术展Kenya Laborum 2016展后报告
 
图:人少也是团,传志会展不管到哪里都是统一高标准接待,酒店必须五星。
 
肯尼亚实验室技术展Kenya Laborum 2016展后报告
 
图:酒店外观
 
这里不得不说的是到肯尼亚机场后,需要经历三个关卡:防疫站、出入境管理和海关。这三个点会随机地出现一些向旅客索贿的情况。如果您是不想打黄热病疫苗,并且随身有样品携带的话,可能要准备100-200美金不等。当然时间充裕的话,是完全可以和机场工作人员周旋的。
 
言归正传。此次我们通过组委会找到了一个当地的司机包车。司机是个很好说话的人,每天都是按照说好的时间提早一些在酒店门外等着我们,每天闭馆的时候又准时出现在展馆门口。这对展商的在现场的工作效率有了一个基本的保证。
 
图:非洲好兄弟司机
 
【展会工作篇】
这次的展会有一个很大的不同,就是传志的员工参与到了展商的每日工作中。因此,这次的报告,我们将着眼于展商的角度,来做一个客观的评论。
 
肯尼亚实验室技术展Kenya Laborum 2016展后报告
 
图:主办方在开展之前,在当地主流媒体不遗余力的宣传
 
所谓不当家不知柴米贵。以往的出团活动中,我们都是站在旁观者的角度,觉得展商在展会现场应该是比在办公室要自在,可以随意走动的。这次,传志的领队客串了一下某家展商的全程翻译。
 
肯尼亚实验室技术展Kenya Laborum 2016展后报告
 
图:在热火朝天的布展工作结束以后,领队摇身一变,成为小助理,粉墨登场。
 
展商在展会三天是不能长时间离开展位的。肯尼亚的展会上,随时会有观众来访,而且当地的经销商比例比较高。神经必须时刻紧绷,保持思维活跃的状态。每天午饭后,加上时差的作用。就会头昏脑胀特别想睡觉。可毕竟已经穿上了工作服,必须得以职业精神要求自己。
 
肯尼亚实验室技术展Kenya Laborum 2016展后报告
 
图:展会期间工作照
 
【现场见闻篇】非常有价值
·肯尼亚的实验室用品经销商很多,而且多为直接服务于学校和医院;
·肯尼亚的实验室用品经销商每年都会冒出来很多,有一些是原来的用户自己开公司出来做经销;
·在肯尼亚可以接触到乌干达和坦桑尼亚等周边国家的经销商;
·购买力超强,对展商带去的样品也不还价,个别的样品最后购买价格相当于市场价的1.5倍;
·有很多肯尼亚的经销商经营年数超过20年,有很稳定的需求量;
·部分买家没有接触过中国厂家,但是购买过中国产品,他们是去迪拜买的。
 
Tips
中肯关系长期稳定,贸易政策友好。结合现场所获得的信息,我们大可以深入肯尼亚,绕过一些贸易环节,来大幅提高产品出口的利润。
 
其实我们可以借鉴这一经验,在很多有市场需求,却是通过其它中专市场采购的国家,是有很多我们可以直接去接触的客户源。也希望展商在今后能够更多运用灵敏的嗅觉,发掘对自身效益增长更有效的市场。
 
【展会之余篇】
 
肯尼亚实验室技术展Kenya Laborum 2016展后报告
 
图:上得了饭堂,下得了排档;喝得下啤酒,吃得下糟糠
(其实这个绿绿的是很美味的芝士泡饭)
 
虽然这次客户报了展期行程(不含旅游),但是传志会展本着“来一次不容易”的理念,决定还是多待一天,带客户去逛一下内罗毕国家公园(比想象中的大很多,差点天黑前没出来),同时调整好身体状态,迎接13小时的飞行。
 
肯尼亚实验室技术展Kenya Laborum 2016展后报告
 
图:动物集锦斑马、长颈鹿、非洲羚羊(和瞪羚有一些区别)、秃鹫)
 
报告到此,告一段落。更多的市场和风光探索,留给屏幕前的各位。
 
传志会展诚意邀请您前往Kenya Laborum 2017。谢谢阅读!
发布者:上海传志会展策划有限公司
联系电话:021-60514617
E-mail:labshows@163.com


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